Kurşun İşlemez Satışçı

“Okurken sinirlerim bozuldu, gülme krizleri tuttu. Satış işinde olup da kafayı yemeyen yok! Toptan delirmiş durumdayız. Kafamız sağlam değil, bedenimiz sağlam değil ve hâlâ satış hedefi tutturacağız diye çalışıyoruz. Ufuk Koç nasıl ve neden kafayı yediğimizi ve istersek nasıl iyileşeceğimizi anlatıyor. Çeken bilir diyor, okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.” Hürriyet, Yonca Tokbaş “Kurşun İşlemez Satışçı satış profesyonelleri için bir temiz hava niteliğinde.” Para Dergisi “Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış “satış becerileri” kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulguları da bu kitapta okuyacaksınız.” HaberTürk KURŞUN İŞLEMEZ SATIŞÇININ MANİFESTOSU Kaliteli ve ucuz iş hemen olmaz. Hemen ve kaliteli iş ucuz olmaz. Hemen ve ucuz kaliteli olmaz. Önce bunu siz kabul edin, sonra müşterinizi ikna edersiniz. İÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 İNANÇ: KONUŞULACAK ŞEYLER GENELDE AYNIDIR. Derinlerdeki sorun: Sinir sisteminin yeterince uyarılmaması sonucu direnç kaybı BÖLÜM 2 İNANÇ: AĞZI İYİ LAF YAPANLAR İYİ SATIŞÇI OLURLAR Derinlerdeki sorun: Bağışıklık ve endokrin sistem sorunları BÖLÜM 3 İNANÇ: MÜŞTERİ BEKLENTİLERİ BELLİDİR: İLGİ+GÜVEN+CAZİP FİYAT Derinlerdeki sorun: Dolaşım, tansiyon, iskelet-kas sistemi rahatsız­lıkları BÖLÜM 4 İNANÇ: HER BEŞ GÖRÜŞMENİN BİRİ SATIŞA DÖNER Derinlerdeki sorun: Sindirim ve hormon sisteminin zincirleme çökü­şü BÖLÜM 5 İNANÇ: MÜŞTERİLERİN ÖNCELİĞİ BİZ DEĞİLİZ, HİZMETİN FAYDASI Derinlerdeki sorun: Çökmeye başlayan moral sisteminin mesajları­nı okuyamamak BÖLÜM 6 İNANÇ: MÜŞTERİ İTİRAZLARINI KARŞILAMAK SATIŞIN DÖRTTE ÜÇÜNÜ OLUŞTURUR. Derinlerdeki sorun: Tutku eksikliği ve kronik enerji kaybı BÖLÜM 7 İNANÇ: SONUÇLAR SÜREÇTEN DAHA ÖNEMLİDİR Derinlerdeki sorun: Eylemsizlik ve amaçsızlık EK-ISINMA VE NEFES EGZERSİZLERİ